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无人货架跑太快扯着蛋 果小美的100万点位妄想谁来买单?

时间:2018-01-16 18:38:59    来源:    浏览次数:    我来说两句() 字号:TT

去年的12月中旬,无人货架创业公司果小美宣布拿到了C1轮5000万美元的融资,这个消息出炉,距离他们放出风声说C轮融资超3亿元人民币已经快一个月了。

相对于果小美的业务进展,他们的融资频率挺吓人的,创立半年就融到了C轮,但融资信息通常以一种“犹抱琵琶半遮面”的样貌示人:金额不详,领投方不详,一单融资的公布要把战线拉长到一个月,在行业里也是十分独树一帜。至今,果小美B轮的投资方和金额都是一个谜,只有“据传”的“7000万美元”。

关于果小美的信息总是那么扑朔迷离,不仅是融资,还有点位数、运营情况以及和番茄便利不得不说的“包办婚姻”。

今年一万明年一百万,果小美要花多少钱买点位?

2017年9月,果小美创始人阎利珉在接受采访时表示,果小美在2017年的规划是开到8000-10000个点位。而在2017年年底,果小美总裁殷志华表示,2018年将铺设100万货架。

简单算一笔小学数学的账,假设2017年底果小美点位达到了1万,那么2018年要达到100万,他们还有99万的任务,相当于每个月平均要铺8.25万点位。

而一周铺了1万点的便利蜂已经宣称自己的速度刷新了行业记录,果小美能以超过便利蜂两倍多的速度推进点位数吗?无论从地推能力和资金规模而言,这看上去都是个天方夜谭。按照媒体计算的每个点位的成本4000-5000元,100万点位的成本就是40-50亿,果小美C轮才融了3亿,看来得一直融到Z轮才够完成100万点位的目标的。

不过,果小美看上去还是在为这个不可能的目标而努力着的。为了点位数据,果小美在完全不符合办公场景要求的发廊或者露天院子里也铺了货架。

但露天院子也没有那么多,地推人员压力很大,只好掏腰包找同行购买点位。为了完成任务,十几个人的小公司,果小美的BD也表示“有多少收多少”,还表示“组里很多人都在买”。

更有甚者,连5个人的公司点位都不放过。

而这些连抢带买得来的点位运营状况如何呢?大家都知道,点位越多,覆盖范围越大,对供应链的要求越高,供应链跟不上的话,前端的点位基本就是废的。网曝照片显示,果小美的点位里,就有这种因为管理混乱、供应链跟不上而完全丧失了应有功能的点位。

都知道无人货架这个行当是要烧钱的,但可怕的是什么呢?是钱烧完了,点也没占住,剩一堆架子的残骸,那不就是徒然增加办公室垃圾吗。

结了婚还分房睡,“包办婚姻”或致相互拖累

同样在去年年末,每日优鲜跟旗下的无人货架项目便利购项目“离婚分家”,便利购独立运营独立融资,不跟生鲜电商玩了。系出同源的项目尚且如此,果小美和番茄便利这一对“包办夫妻”,不知能维持到何时。

别人结婚,是为了强强联合,优势互补,果小美和番茄便利有没有互补项呢?二者都是只有货架的玩家,点位规模都不大,即使点位加在一起,也赶不上头部玩家的零头。地推能力和供应链能力,那是双方都没有的基因,0+0还是等于0。

这场婚姻的撮合者是双方共同的投资方IDG。对于资本而言,这种结合确实能够带来利益,但对于被包办的双方而言,是福是祸就不好说了。合并之初,果小美对外宣布说,新公司统一使用“果小美”作为全域布局新零售的统一品牌。但时至今日,两家却仍在延续各自品牌的分开运营,话说,结了婚还分房睡,你们的爸爸知道吗?

果小美的给VC故事还能讲多久?

经常性“金额不详”地“被传”融资,经常性发布各种“战略合作”,业务进展却从不见真相,果小美究竟想做什么?

果小美的官网显示,他们对自己的定位是“办公室自助便利店”,但做办公室自助便利店,既不见大力拓展点位,又不见大力建设供应链。开始说在成都“跑跑模型”,跑着跑着就没有了下文。果小美仅有货架的业态,本来门槛就低,壁垒也低,甚至谈不上有壁垒,得靠撒开腿往前奔才能相对安全。偏偏它拓展的速度和规模也是软肋,这就比较麻烦了。

既缺少数据根基,又缺少快速积累数据的渠道,如果还想玩到下半场,要如何在铺量和选品战争之中先存活下来,可能是果小美当下最需要考虑的问题。当然,话说回来——如果果小美的目的就是要在成都本地做一个分销渠道的话,倒可以算是已经成功了一半;如果它的目的就是诓点投资的话,那几乎可以说已经成功了。
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